Uyarlamalı Satış (Adaptive Selling)
FinansTanım
Uyarlamalı satış, satış temsilcisinin müşteri ihtiyaç ve davranışlarına göre satış yöntemini değiştirmesidir. Esnek ve müşteri odaklı bir yaklaşımdır. Avantajları: - Müşteri memnuniyetini artırır. - Satış başarısını yükseltir. Dezavantajları: - Satış ekibi için daha fazla eğitim gerekir.
Örnek Kullanım
"Bir satış temsilcisinin teknolojiye meraklı müşteriyle detaylı teknik bilgi paylaşması uyarlamalı satış örneğidir."
Bu terim şu kategoride yer alıyor:
Finans kategorisindeki diğer terimler →